金融：东莞拍卖行业率先形成适合行业发展的“东莞模式”

文/黄裕东

“啪~~成交！”一辆汽车在东莞市公共资源拍卖中心成功交易。东莞市拍卖典当行业协会会长尹洁玲告诉记者，自2008年起，东莞市所有的拍卖活动都在东莞市公共资源拍卖中心进行。

根据全国拍卖行业管理信息系统的数据统计，广东省2103年的拍卖经营业绩比2012年略有增长。2013年拍卖成交额298.4亿元，同比增长4.52%；拍卖场次12385场，同比增长93.81%；主营业务收入7.5亿元，同比减少2.2亿元；营业税1.5亿元，同比增加0.92亿元。

“总的来说，2013年拍卖成交状况略好于去年，但企业的成本在不断增加，佣金收入仍有下降的趋势。”尹洁玲称，受到国内外经济下行压力增大、司法委托拍卖政策调整、拍卖市场环境困难增加等不利因素影响，由于业外机构的不断挤压有关，东莞拍卖行业正处于“内忧外患”的境地。虽然，拍卖企业偏多，拍卖领域逐渐被挤压，但在行业规范管理和运作上在全国站在领先的地位，成了全国各地拍卖行业学习的标杆，东莞模式拍卖和场地硬件也被省经信委和省高院作为标准向全省推广。

东莞司法拍卖“僧多粥少”

东莞地处沿海地区，拍卖行业发展也相对内地城市要早，相对成熟。行业困境也会来得比较早。

拍卖作为活跃商品流通、盘活社会资产的主要方式，是市场经济活动中的重要贸易手段，在东莞市经济建设中发挥了重要的作用。随经济的纵深发展，我市拍卖事业越来越得社会的广泛认同和重视，东莞市拍卖业的根基也愈趋厚实。2008年，东莞市筹建了省内第一个集中拍卖中心并投入到实际应用中，经受了市场的考验，并在2011年在全省范围内率先筹建以电子竞价为主的阳光拍卖系统，在实际应用过程中收到的良好的预期效果。

2012年，东莞市集中拍卖中心更名为东莞市公共资源拍卖中心，更成为了全省公共资源拍卖中心建设的模范。全国各地同行亦慕名争相到我中心学习交流经验。然而，名声在外的东莞市拍卖行业究竟是怎样的一个行业呢？尹洁玲称，在一锤定音的背后，是付出大量的前期工作和拍卖后的跟进服务。

“传统拍卖行业以司法拍卖为主，随着拍卖行的增加，行业内也出现僧多粥少的问题”尹洁玲称，目前东莞一共有40家拍卖行，经营情况并不是很理想。自成立东莞市公共资源拍卖中心以来，成功举行拍卖会3367场次，其中以司法拍卖居多。把拍卖平摊到各拍卖行手上，一年的收入只够拍卖行的运营支出。

“东莞模式”最为适用于东莞拍卖行业的运作方式

“广东东莞有广东省规模最大，设备最先进的公共资源拍卖中心作为效率和可靠性的支撑。”东莞市拍卖典当行业协会秘书长何健华告诉记者，2008年，东莞市经信、市两级人民法院、市工商、市公安牵头筹建了东莞市公共资源拍卖中心。

东莞所有拍卖项目必须进入公共资源拍卖中心进行拍卖，统一管理，统一监督，统一平台，统一网络，统一公告。

首先，拍卖公告实行统一信息公告制度。中心的拍卖信息实行统一公告，统一管理制度，公告统一版本格式，内容详细公开、规范合法。广东省拍协网、东莞市拍协网、阳光网、中拍网及广东省工商局的红盾媒体等同步发布拍卖公告。

二是建立全国功能最齐全的“阳光拍卖信息系统”。该系统功能有：1、网上信息（公告）发布。2、网上工商报备。3、网络竞价与拍卖现场竞价同步。4、拍卖活动远程视频实时监控。5、对企业经营数据进行动态的统计、分析。6、可为竞买人提供远程应价、局域网应价和现场举牌应价。7、系统可分成自动倒计时或手动确认次数两种模式。

拍卖中心定时总结汇报，每月总结成交额、宗数、起拍价、增幅价、定期总结、归档，对有需要提交人民法院、公安等上级行政机关的及时提交，形成定期的汇报制度，完整有序的拍卖也为上级行政管理部门的经济管理提供依据。

在东莞模式中，东莞公共资源拍卖中心同时由五个部门共同监督管理，上级行政监督机构、行业协会、公共资源拍卖中心构建了沟通协调平台，经过几年的运营，不断总结和改进。法院摇珠选号、工商备案、拍卖公告及在中心预订拍卖大厅，通知公安进场，法官监拍等已有一套成熟且严谨规范的操作模式。

另外，东莞公共资源拍卖中心自身参与研发的“阳光拍卖信息系统”，创造性地提出的三种竞价模式（包括远程应价、局域网应价和现场举牌），在同一场拍卖会中可同时允许三种应价模式，为全国首创。拍卖中心从停车场到拍卖大厅，每个角落都有视频和声音监控，可有效预防串通行为的发生。中心的设计布局主要根据东莞司法拍卖的实际情况而建立，一个下午可以举行超过二十场拍卖会，容纳人数超过2000人次。中心的网络功能同时被广东省高院作为行业标准，依此制定了司法拍卖的相关规则。很多人认为，淘宝的优势在于网络，但其实东莞模式已经拥有了全国拍卖系统最完善齐全的网络功能。

东莞艺术品拍卖市场发展任重道远

近年来，拍卖市场一度盛行着这么一句话，“拿不来一颗钻石，却拉来一车白菜。”那么，在现在恐怕连“白菜”都难以凑成一车的拍卖现实，该如何保证拍卖会最终的成交总价？面对这样的困境，这是市场对拍卖方的一种考验，是一种走向越发专业且成熟市场的信号。因此，拍卖行业走上市场化，专业化的道路任重而道远。

为解决东莞拍卖行业的拍卖项目单一，为了增加拍卖行业利润，近年来，东莞市拍卖行业在努力开拓艺术拍卖项目。

然而，东莞在发展艺术拍卖却并非那么顺利。

“艺术品征集是一家艺术拍卖行的常态工作，但征集工作相当困难”尹洁玲却对记者说，近年来，本地同行的征集工作大都面临着吃了这顿没下顿的困惑

究其原因，尹洁玲总结了其中的两点：一是，内外夹攻。外有北京、上海等外地竞争对手的围攻，他们高举品牌大旗轮番到本地征集招商，几乎到了“挖地三尺”的地步。内有本土拍卖行的互相争夺。其二，藏家都看好艺术精品的价值空间，不愿随意出手。海外回流的艺术品征集则要靠运气。常态征集工作起到的效果也不明显，专场更是很难去规划，因此，往往是要靠碰运气。

由于《拍卖法》规定：拍卖人、委托人在拍卖前声明不能保证拍卖标的的真伪或者品质的，不承担瑕疵担保责任。也因为这一点，不少人对拍卖行的信心还是有所保留。而另一方面，也确实艺术品在鉴定方面不一而足，关于艺术品鉴定真伪问题争议颇大。一时无法鉴别的东西多如牛毛，这样也同样减弱了藏家对拍卖行的信任度。缺少买家参与，也则缺少藏家愿意“出手”的动力。

面对这样的现状，东莞拍卖行业的权威鉴定尚未建立或者权威鉴定时代已经过去，中心话语权的缺失导致东莞拍卖行业没有统一标准或者可以信任的机构或专家。

其实，艺术品拍卖市场的发展并非单纯拍卖行业努力所能实现，更多的是需要政府相关部门以及相关政策的支持，广东艺术品拍卖的市场氛围需要一段比较长的时间进行培育。广东艺术品收藏不乏优秀资源，岭南文化博大精深，例如岭南画派就为一大亮点。艺术品拍卖需要走出困境，关键是增强藏家对广东市场的信心，增强市场的专业性，企业需要培养更多的专业化人才。

业界说法：

东莞某艺术拍卖行拍卖师 周先生

东莞某艺术拍卖行的周先生称，通过学术的方式来提升藏家对藏品的认识从而提升拍卖成交价，我想这个方法是我们目前无法逃避的。

一方面通过研究、了解藏品背后的内涵，通过展览，研讨的形式对作品进行包装，传播。以提高最后藏家心目中的价格。另一方面，在了解藏品内涵之后，可以更进一步增加与藏品持有人的亲切感，以增加其对拍卖行的信任度。

周先生表示，不是任何人都可以有效地在市场中买卖作品的，一些藏家并不会将好藏品低价出售给那些市场投机者。好的东西已经进入大藏家的私人博物馆，不会再流出来了，还有很多大藏家手里的精品，最终的去向也肯定是捐给博物馆。市场中的好东西必然会越来越少，这是没有办法回避的趋势。在目前，市场一方面面临被严重摊分，一方面真正好的艺术品却又不断被资本交换后“躲藏”在私人手中，双重夹击之下，开拓新市场似乎成了拍卖行必经之路。

开拓一些新的领域，新的市场是目前拍卖行摆脱困境的办法之一。举例说，例如新的家具，新的玉器，新的工艺品，以及老杂志，老画册等都有可能成为藏家青睐之物。例如有一些作品可能曾经在某本杂志或者专业期刊上登过，而这期杂志又因为年代久远而存世不多的话，那么其收藏价值便将因作品而提升。